กลยุทธ์การเจรจาต่อรองอย่างมีชัยชนะ
(Winning
Negotiation Strategies)
โดย วศ.ทค.มงคล
หลักการและเหตุผล
การดำเนินธุรกิจก็หลีกเลี่ยงการเจรจาต่อรองไม่พ้น
ไม่ว่าจะเป็นการเจรจาต่อรองระหว่างพนักงานขายกับลูกค้า
การเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้สัญญาสำคัญทางธุรกิจ
การต่อรองกับผู้ป้อนวัตถุดิบเพื่อให้ได้วัตถุดิบราคาถูก
การเจรจาต่อรองกับสถาบันการเงินเพื่อให้ได้วงเงินกู้ หรือ
อัตราดอกเบี้ยที่บริษัทต้องการ ตลอดจนการเจรจาต่อรองกับผู้แทนลูกจ้าง หรือ สหภาพแรงงาน
เป็นต้น
วัตถุประสงค์
1.
เพื่อให้ผู้รับการฝึกอบรมได้เรียนรู้ถึงหลักการและวิธีการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ
2.
เพื่อฝึกฝนทักษะด้านการเจรจาต่อรองทางธุรกิจให้แก่ผู้รับการฝึกอบรม
หัวข้อการฝึกอบรม
1.
ความหมาย ความสำคัญ และประเภท
ของการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
2.
กระบวนการ หลักการ
ในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจตามหลักสากล
3. การกำหนดกลยุทธ์ในการเจรจาต่อรอง
4. การเตรียมตัวในการเจรจาต่อรอง
5. การสร้างอำนาจต่อรอง
6. เทคนิคในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ 26 เทคนิค
7.
เทคนิคในการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ
แบ่งตามกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง
8. การปิดสรุปการเจรจาต่อรอง และ การติดตามผล
9.การอ่านภาษากาย และ การจับโกหก ในการเจรจาต่อรอง
10. ฝึกปฏิบัติการการใช้เทคนิคการเจรจาต่อรองโดยผู้เข้าร่วมฝึกอบรม
และ รับฟังคำแนะนำจาวิทยากร
วิทยากร
(MBA.; BBA.(Marketing);
B.Law; B.Engineer; Cert.English,Web & Ecommerce)
วิทยากรและที่ปรึกษาธุรกิจ
ประสบการณ์กว่า 20 ปี
ติดต่อ: LineOA: @zru5884r
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น